유통업체의 부설인터넷쇼핑몰, 유통업체의 CRM(고객관계관리), 유통업체의 동향, 유통업체와 무점포판매, 유통업체와 테스코(TESCO), 유통업체와 신유통업체 사례, 유통업체와 제조업체 협력관계 분석

분석1)신 유통업체2)다국적 기업-까르푸월마트8.경쟁사의 강점과 약점9.자사분석1)Dream Mart의 중국 진출 방안2)Dream Mart의 핵심성공요인10.고객 분석 및 시장세분화와 표적시장 선정1)중국인들의 생활 방식2)시장 세분화3)표적시장 선점11.차별화 전략 및 포지셔닝1)국내에서의 차별화 포지셔닝2)중국에서의 포지셔닝거시환경분석1.경제환경1)시장규모할인점의 97년의 판매액은 3조원 정도로 예측되어 96년의 1조 2천억원에 비해 2.5배 신장될 것으

인터넷쇼핑몰, 홈쇼핑, 카탈로그 판매 등 무점포유통시장이 폭발적으로 성장하고 있다. 이는 실제거래를 통해 경험하게 되는 편리성과 신뢰 성의 축적 덕분이다. 또한 2001년 중반 이후 시행된 셔틀버스 운행 금지조치도 많은 고객들이 온라인으로 돌리게끔 하는 한 요인으로 작용 하였다. 이로 인해 온라인전문업체 뿐만 아니라 오프라인 유통업체들도 전자상거래 사업을 적극 추진하기 시작했다. 따라서 국내 유통시장은 오프라인에 이어 온라인에서

인터넷과 같은 통신망으로 수행하는 것’을 말함유통산업의 전자상거래 일반 모델물류센터가맹점포가맹점포소비자제조업체제조업체제조업체인터넷쇼핑몰(B2C 삽)인터넷도매법인(B2B 마켓플레이스)상품흐름정보흐름□ 전자상거래시장의 성장여부는 결국 기존 유통망(오프라인)이 가진 경쟁우위요소를 얼마나 효과적으로 공략할 수 있느냐에 달림.- 전자상거래시장은 아직도 초기단계이므로 시장규모, 거래방식, 관련기술의 변화 속

관리기술 및 노우하우로 전문성을 갖출 수 있고, 이의 효과를 협력관계에 있는 하주기업과 공유할 수 있다는 것이고, 물류시장이 경쟁구조를 유지하는 한 물류산업의 합리화 고도화에 의한 효과는 궁극적으로 물류서비스의 수요자인 제조업 유통업에게 돌아갈 것이다. Randall(1994) 및 Lieb & Randall(1996)의 연구에 의하면 자사 물류활동을 물류전문업체에 외주한 하주기업은 운송비 보관비의 절감, 재고수준의 감소 등에서 가장 큰 효과를 얻은 것으로 분석

유통업의 톱브랜드로 성장하였다. 홈플러스의 급속한 성장에도 불구하고, 여전히 유통업계 시장 점유율 1위인 신세계 E-Mart와의 경쟁에서 우위를 확보하지 못하고 있다. 따라서 본 사례연구를 통해 홈플러스의 마케팅커뮤니케이션에 대한 강점 및 약점을 분석하고 이를 통해 유통업계 1위로 나아가기 위한 마케팅 전략 및 실무적 시사점을 살펴보고자 한다.§2. 홈플러스 개요홈플러스는 삼성물산 유통부문 홈플러스와 영국 테스코(TESCO)의 합작법인으